Kommerciel webudvikling fra en udviklers perspektiv i 2019

Efter fem års freelancearbejde og udvikling af alle mulige hjemmesider både gennem bureauer, henvisninger, kunder fra tidligere eller tilfældigt, befinder jeg mig i en situation med en vis frustration. Jeg har forstået, at hvis du vil levere **kvalitetswebsteder, handler det ikke kun om gyldig HTML** og skabeloner, der ligger ofte meget mere bag. Denne artikel beskriver de specifikke faktorer, som jeg ser efter på baggrund af min erfaring, og hvordan jeg kan øge min værdi på arbejdsmarkedet dramatisk. Se venligst artiklen som en samling af observationer og anbefalinger, *brug på egen risiko*, og jeg er åben for yderligere diskussion.

Begyndelsen af det kommercielle samarbejde gennem agenturer

Hvis en person starter som webudvikler og ønsker at tage fat på webprojekter og få erfaring i processen, befinder vedkommende sig ofte i en ret akavet situation. Den bedste løsning på det tidspunkt syntes jeg at være at etablere et B2B-samarbejde med et bureau, der administrerer sine kunder, og jeg som udvikler vil håndtere specifikke opgaver, der er forberedt af account manager.

Denne fremgangsmåde er helt fin og jeg er sikker på, at den vil passe mange mennesker i det lange løb (nogle af dem måske endda for livet), fordi udvikleren selv har næsten intet ansvar, han behøver ikke at have kontakter og han behøver bare at udføre opgaverne, det er derfor, at jeg med tiden indså, at denne måde at udvikle på har mange ulemper.

Jeg vil gerne præsentere nogle af dem:

• Man kommer meget hurtigt op på en høj indtjening (en programmør efter et års erfaring kan tjene op til 50 000 CZK om måneden i Prag i 2019), hvilket i høj grad tilskynder til at bruge penge
• Med tiden bliver jobbet en kedelig rutine, da udvikleren har opnået al den vigtige viden på området, og der er næsten ingen steder at bevæge sig, bortset fra at tilføje et par teknologier en gang om året.
• Fordi virksomhederne for det meste forsøger at maksimere deres profit og spare på omkostningerne, bruger de ældre, gennemprøvede teknologier, der gør udviklingen hurtig, og bevarer support for selv 7+ år gammel kode, fordi det er for dyrt at lave ting, der virker, om.
• I det lange løb er det en vej til rotteræset, fordi det genererer relativt høje indtægter, men det er bestemt ikke passivt

Konklusionen er bestemt ikke, at det ikke giver mening at arbejde med et bureau - det afhænger af den enkeltes synspunkt, værdier og mål. Jeg fandt ud af, at min primære motivation ikke var penge, så jeg søgte efter andre muligheder.

Ejer projekter med kunderne direkte

Jeg har i løbet af mit liv fået et par faste kunder, som jeg administrerer hjemmesider for på lang sigt, og som får et relativt rimeligt honorar. Sammenlignet med at arbejde med et bureau er der ingen sikkerhed for månedlige indtægter, da tilpasninger normalt udføres en gang imellem, når kunden har brug for noget lige nu, og udvikleren skal håndtere mange begrænsninger.

Erfaringen viser, at der er mange faktorer, som man skal være opmærksom på. De vigtigste af dem:

• Ingen virksomhed repræsenterer kunden, så kontrakter, alle aftaler, forhandlinger, vederlag, levering, teknisk support og andre ting håndteres af udvikleren.
• Jeg kan nemt uddelegere det kedelige og rutineprægede arbejde.
• Hvis det er en kunde med et teknisk simpelt websted, kan det meste af arbejdet uddelegeres til billige juniorer (typisk højskoleelever), hvorved man gradvist slipper af med rotteræset og skaber en noget passiv indkomst, men på bekostning af en relativt høj risiko.
• Hvis noget går i stykker, budgettet er fejlvurderet, eller der sker en anden fatal fejl, er der ingen at henvende sig til, og udvikleren må selv finde ud af det hele (selv om han er på ferie)
• Det er sådan, du kan klare de fleste små kunder, for for større virksomheder har brug for stabilitet i virksomheden uanset penge

Det sidste punkt er blot en teori, fordi jeg tilfældigvis arbejder med en mellemstor kunde og har et mere komplekst projekt, som håndterer snesevis af ordrer hver dag. Dette er dog ikke et hyppigt tilfælde, for her fungerede princippet om gradvis branding og virksomhedsopbygning.

Opbygning af dit eget mærke/din egen virksomhed

Jeg kan virkelig godt lide idéen i Cashflow Quadrant af Robert Kiyosaki, som siger, at en af de få måder at opnå økonomisk frihed på er at gå fra rollen som ansat/forpagter til rollen som virksomhedsejer eller investor. [Investering er en fantastisk ting] (https://www.youtube.com/watch?v=SlUBLaXaIc4), men hvem har ressourcerne til at blive investor i dag, når de f.eks. er 5 år ude af college og håndterer al deres egen finansiering? Det gør faktisk alle, men der er brug for et paradigmeskift.

Takket være litteratur og [kurser i personlig udvikling] (https://www.youtube.com/watch?v=J9yw1gQq4RI) indså jeg, at selv en time af min tid er mere værd end selv den rigeste virksomhed i Prag kan betale. Kan du ikke tro det? Måske er du bare i den første fase, før du ændrer din tilgang til livet.

I denne henseende (det indrømmer jeg) blev jeg påvirket en hel del af bogen No! [I Don't Want Anything!] (http://www.janicnechci.cz/) af Jan Laibl, som jeg hermed anbefaler som en absolut grundbog i den professionelle forretningsmands tankegang om liv, relationer og finansiering. I bogen beskriver Honza, at vi alle faktisk er sælgere, ikke kun i vores arbejde, men også i vores privatliv, for hvis nogen siger, at han aldrig ville sælge noget, så sælger han bare sin personlige mening... og hvad mere er, han sælger ikke, han presser det direkte igennem uden diskussion eller yderligere spørgsmål - men det kan du selv læse direkte i bogen.

Generelt kan man sige, at jeg kom til et stadie i mit liv, hvor jeg kunne udvikle næsten enhver app, arbejde i næsten ethvert team og tilpasse mig til dem inden for en måned, og det hele handlede om at jagte den bedste timeløn. Men nu kommer det virkelige spørgsmål: [Hvad ender det med at blive?] (https://www.youtube.com/watch?v=J9yw1gQq4RI&t=7s) Penge, som jeg alligevel kommer til at bruge? Et andet firma på mit cv for at få mig ansat i et andet firma, hvor jeg får hundrede mere i timen, end jeg ville have fået alligevel? Eller bare et skridt tættere på det hjerteanfald, der alligevel venter alle programmører?

Når jeg har rejst i udlandet, har jeg været låst inde i et fly i mange timer og haft mulighed for at tænke uden eksterne distraktioner.

Prøv at spørge dig selv:

• Hvad er dine værdier i livet?
• Hvilke mål ønsker du at nå? (uanset om du arbejder på det lige nu eller ej)
• Ønsker du at arbejde hele dit liv som en almindelig person indtil din pensionering og derefter leve af den smule, du har?
• Vil pensionering være nok for dig? Hvis ikke, hvad kan man så gøre ved det?
• Er du allerede med i rotteræset? Og hvordan kommer man ud af det? Næppe, hvad...
• Tænker du over, hvad du gør i livet, eller gør du det bare, og så går det hele som det skal?
• Investerer du i dig selv, personlig udvikling, PR, ...? Og du vil have mere?
• Arbejder du til den rigtige timeløn? Og det er ikke nok?

Der er bogstaveligt talt hundredvis af andre spørgsmål, og vi tager dem op i personlige konsultationer og kurser. Hvis du ønsker at tale individuelt om lignende emner, kan vi arrangere et personligt møde i Prag.

Den praktiske konklusion er en vis bevidsthed om, hvordan tingene fungerer i livet, og at det at sælge sig selv til timeløn kan være en kortsigtet løsning på en øjeblikkelig situation, men i det lange løb fører det ikke til at nå specifikke livsmål. Hvis du ønsker at forbedre din livssituation effektivt, er det ikke en god idé at begynde at spare mere op... tværtimod skal du investere og tjene mere.

Den nuværende virkelige konsekvens er en komplet omlægning af mit vigtigste websted, som er et personligt visitkort, der i øjeblikket fremmer personlighed og cv. Det andet site er PHP Manual, som giver mig leads af meget høj kvalitet til rigtige udviklere, der løser rigtige problemer. Min gode ven Pavel Rencin (og i øvrigt forfatter til en række romaner, som jeg snart vil anmelde) sagde, at historier virker godt på mennesker, og det har han meget ret i. Bogstaveligt talt en måned efter lanceringen af det nye websted med CV og personlige historier er de tilbud, der dagligt kommer ind i min e-mail, begyndt at blive bedre. I stedet for stillingsopslag i topvirksomhederne kommer der tilbud om et job som teamleder eller medarbejder i en nystartet virksomhed.

Er det ikke et drømmejob? Det er det nok, men hvem har lyst til at arbejde? :D Resp. jobbet er godt, men igen fører det til rotteræset og måske den værste handel, som menneskeheden nogensinde har udtænkt, og som vi alle burde skamme os over - nemlig udveksling af tid for penge... som virkelig? Mener du, at du kan købe en del af en persons liv for et par øre (som alligevel ikke har nogen værdi på lang sigt, for det er cashflow, der tæller)? Tid, der går og aldrig vender tilbage? Vi tilbringer næsten en tredjedel af vores liv på arbejdet - vanvittigt.

Jeg vil lade løsningen på disse spørgsmål stå åben indtil videre. Jeg kan dog godt lide ideen om passiv indkomst, at skabe dine egne produkter, en form for boksløsninger, uddelegering af arbejde og ressourcer og andre store ideer, som vi vil diskutere sammen næste gang.

Jeg vil blive glad, hvis du besøger mit nye personlige websted, og hvis du er webudvikler, må du hellere tro, at et websted ikke kun handler om at skrive gyldig HTML. Det handler mest om at sælge, give værdi for ejeren og spare tid. Det er desto mere derfor, han ansætter dig.